Wenn Vertrieb nur noch verwaltet und niemand mehr verkauft!

Vertriebsorganisationen, die in Meetings und Reports versinken

Ein CEO eines mittelständischen Pharmaunternehmens erkennt, dass trotz großer Außendienst-Teams kaum echte Marktdurchdringung entsteht.

Man analysiert, plant, tagt > aber verkauft nicht mehr. Außendienstler agieren wie Boten, nicht wie Berater:innen erst recht nicht wie Verkäufer:innen.

Problem: Der Vertrieb hat seine Schlagkraft verloren. Verantwortlichkeiten sind unklar. Führungskräfte sind zu passiv.

Lösung: Ich helfe, die Vertriebseinheit strategisch zu fokussieren: weniger Meeting, mehr Markt. Klare Zielbilder, bessere Steuerung, stärkere Führung.

Wenn Ihr Vertrieb zu beschäftigt ist, um zu verkaufen – dann wird’s Zeit für den externen Blick.“