Vom Besuch zum Impact – So revolutionierst du deine Kontaktstrategie im Pharma-Vertrieb

Warum herkömmliche Besuche nicht mehr reichen und wie du jeden Kontakt in echte Wirkung verwandelst

1. Kundensegmentierung

Trage hier deine wichtigsten Kunden ein und ihre bevorzugte Kontaktform:

Kunde

Bevorzugte Kontaktform

Entscheidungsstärke

2. Kontaktarten & Ziele

Fülle ein, welche Art von Kontakt du einsetzen willst und welches Ziel du damit erreichst:

Kontaktform. F2F/VC/mail/chat

Ziel / Wirkung. Beratung/Dialog/…

Geplant für diesen Monat.

Verantwortlich

3. Kontaktstrecke planen

Erstelle eine Abfolge von Kontakten für jeden Kunden:

Schritt

Kontaktform

Ziel

Datum/Zeitraum

Jeder Schritt sollte einen klaren Zweck haben. Kein Kontakt ohne Wirkung.

4. Reflexion & Kontrolle

Beantworte am Ende der Woche:

•Habe ich jeden Kontakt bewusst geplant?

•Wurde Wirkung erzielt? (Problem gelöst, Entscheidung vorbereitet,

Empfehlung erhalten)

•Welche Kontaktform hatte den größten

Impact?

•Wo kann ich meine Strategie anpassen?

Handlungsaufforderung:

Fülle dieses Mini-Workbook direkt für diese Woche aus und plane bewusst jeden Kontakt. Beobachte, wie du Wirkung steigerst, Vertrauen aufbaust und jeden Kontakt in Umsatz verwandelst.