Warum viele Verkäufer das Spielfeld falsch betreten

Im Pharma-Vertrieb wird der Erfolg oft an einer Kennzahl gemessen: dem Umsatz.

Kein Wunder, dass viele Verkäufer mit genau diesem Ziel ins Gespräch gehen. Doch das ist ein Denkfehler oder besser gesagt: eine Denkverengung.

Denn Umsatz ist nie der Anfang. Umsatz ist immer das Ergebnis von Vertrauen, Relevanz und Wert.

Ein guter Verkäufer verkauft kein Produkt, sondern eine Lösung für ein konkretes Problem zum richtigen Zeitpunkt, mit echter Überzeugung.

Und genau da beginnt moderner, strategischer Vertrieb: beim Mehrwert für den Kunden, nicht bei der Marge für den Anbieter.