Die neue Kontaktstrategie

Und kaum jemand hat es wirklich verstanden. Viele Pharmavertreter rennen von Praxis zu Praxis, zählen ihre Besuche und denken, sie hätten damit Erfolg. Dabei ist ein Besuch nur eine von vielen Möglichkeiten, einen Kunden zu erreichen. Ein Kontakt kann ein kurzer Telefonanruf sein, eine persönliche Mail, ein Video-Call oder ein persönlicher Termin. Entscheidend ist, dass er Wirkung erzeugt, den Kunden bewegt und Vertrauen schafft. Wer heute nur Besuche abhakt, verschenkt Energie und Chancen. Ärzte erwarten relevante Impulse auf dem richtigen Kanal, zum richtigen Zeitpunkt. Wer seine Kontakte strategisch steuert, kombiniert digitale und persönliche Touchpoints, schafft Relevanz und bleibt im Kopf.

Jeder Kontakt sollte eine klare Wirkung haben: eine Frage beantwortet, ein Problem gelöst, ein nächster Schritt vorbereitet. Nicht mehr, nicht weniger. Wer seinen Kontaktmix bewusst gestaltet, steigert gleichzeitig Umsatz, Einfluss und Vertrauen.

Frage dich heute: Wie viele meiner Kontakte erzeugen wirklich Wirkung und wie kann ich sie in dieser Woche bewusst optimieren, statt nur präsent zu sein?

Und zum nächsten Beitrag gibt es ein praxisnahes Template damit alle Leser und Leserinnen sofort eine konkrete Umsetzungshilfe erhalten , damit sie nicht nur lesen, sondern handeln können😉.

Herzliche Grüße

Thomas J. Reidel