Die Wahrheit über Besuchsfrequenz

In kaum einer Branche wird der Außendienst so stark über Besuchszahlen gesteuert wie im Pharma-Sales. 6–10 Besuche pro Tag. 40 pro Woche. 160 pro Monat. Klingt aktiv – aber ist es auch wirksam?

Was bringt dir ein Besuch, der keinen Abdruck hinterlässt?

Ein „Pflichttermin“, bei dem der Arzt schon mit einem Bein im nächsten Patientenraum steht? Ein Gespräch, das mit einem „Ich hab grad keine Zeit“ endet? Null. Oder sogar Minus – weil du damit deine eigene Glaubwürdigkeit als Problemlöser untergräbst.

Besuche allein schaffen keinen Umsatz. Wirkung tut es.

Deshalb gilt: Zähle nicht nur Kontakte – bewerte ihre Relevanz.