Suche

Der neue Kontaktbegriff im Pharma-Vertrieb:

Thomas J. REIDEL
20. Sept. 2025
1 Min. Lesezeit

Ein Kontakt ist immer dann wirksam, wenn er…

…einen Mehrwert liefert.
…beim Gegenüber in Erinnerung bleibt.
…den nächsten Schritt vorbereitet oder auslöst.

Das kann ein smarter PDF-Anhang sein, ein gut formulierter Reminder, eine kurze Sprachnachricht, ein Follow-up zur Studie, ein Video-Call mit einem Spezialisten – oder eben ein klassischer Besuch.

Die Mischung macht’s. Und die Relevanz entscheidet.

Aktuelle Beiträge

Alle ansehen

Vom Besuch zum Impact – So revolutionierst du deine Kontaktstrategie im Pharma-Vertrieb

Warum herkömmliche Besuche nicht mehr reichen und wie du jeden Kontakt in echte Wirkung verwandelst 1. Kundensegmentierung Trage hier deine wichtigsten Kunden ein und ihre bevorzugte Kontaktform: Kund

Danke zum Jahresende und ein klarer Blick auf 2026

Zum Jahresende möchte ich mich bewusst kurz melden und Danke sagen. Danke für Ihr Vertrauen, für offene Gespräche und für Entscheidungen, die nicht nur kurzfristige Ergebnisse geliefert haben, sondern

Praxis-Template: Dein persönlicher Kontaktmix

Ziel: Jeder Kontakt soll Wirkung erzeugen – egal ob Besuch, Video-Call, Telefonat oder Mail. Dieses Template hilft, deine Kontakte strategisch zu planen und zu steuern. 1. Kundensegmentierung Kunde A:

Kommentare